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金茂府首推洋房 产品逻辑由父爱式变为母爱式?

在纸媒和门户时代,决定读者们看什么的是编辑的想法。编辑觉得哪些内容是好的,就会给读者展示这些内容,读者照单全收。直到今日头条出现,不生产任何内容,仅仅通过“算法”来进行分发,把读者想看的内容直接推送到读者面前。这一变化在内容分发上,革了传统门户和纸媒的命,让“算法”成为这个时代的互联网标配。

内容分发模式的变化,被罗振宇形象地形容成“父爱算法”和“母爱算法”。“父爱算法”就是站在更高的位置,知道什么更好,然后简单粗暴地告诉别人“听我的准没错”。后者则是根据用户的需求,把用户需要的东西推送给他,甚至直接猜到用户真正想要什么。

“衣食住行”四大领域中,“住”也开始受到互联网思维的影响。在地产黄金时代,开发商属于典型的“父爱算法”,各类产品推向市场,购房人照单全收。而今地产来到“白银时代”,购房人的需求开始逐渐细分,开发商必须在产品上下功夫,传统的“父爱算法”思路开始转变。

父爱式匠心与时代产品

“父爱算法”并不能被简单粗暴地定义成“错误算法”。但凡伟大的公司,身上都有那么一点儿“父爱算法”的意思。

亨利福特曾说过:“如果我最初问消费者他们想要什么,他们会告诉我要一匹更快的马!”消费者明白自己的需求,但是怎么解决自己的需求,从来不是消费者能够轻易说清楚的。消费者的关注点是解决问题,他们并不在乎解决方案是什么。只要消费者体验之后,发现这个方案确实能解决自己的问题就行。

透过消费者的需求,洞察到更深一层的需求,才能创造出时代产品。这时候就需要“父爱算法”,把时代产品交给客户。

哪些东西是时代产品?福特明白消费者想要的是“更快”,于是创造出T型汽车、乔布斯把电脑装进口袋,创造出苹果手机……放在北京市豪宅市场上,第一代金茂府也是一件时代产品。

2009年横空出世的广渠金茂府,很快成为北京的现象级红盘。初代金茂府产品问世之初,就是恒温恒湿恒氧的科技住宅。那时国人还未意识到空气质量问题,直到2015年柴静《穹顶之下》纪录片,引爆了大众对于空气质量的担忧。绿色呼吸、新风系统才开始进入大众视野。

在绿色生活上,初代金茂府领先时代好几年,让12大科技系统加持的“科技住宅”理念深入人心。乔布斯说过,“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。”初代金茂的科技住宅便是“父爱算法”带来的匠心产品。

“父爱算法”背后,是对行业发展和产业未来的判断。随着地产进入“白银时代”,消费者的需求更加多样。金茂开始在“父爱算法”中加入“母爱算法”,考虑到消费者的需求场景对产品进行改进。

“母爱算法”:需求迭代和产品进化

金茂府的变化,是“母爱算法”驱动之下的变化。在充分了解之后需求之后,针对一系列痛点场景提供完善的解决方案。

金茂的“母爱算法”,是基于“父爱算法”的升级,通过对客户需求的细致洞察提供新的解决方案。如果说“父爱算法”中诞生的金茂产品是“1.0”版本,“母爱算法”则诞生了金茂产品“2.0”版本。这个版本通过微场景化的六大精装系统和12大焕新科技,创造了解决各类场景痛点的舒适居住产品。

和“父爱算法”比起来,“母爱算法”更贴近客户需求,无论是痛点还是痒点,都能解决客群的困扰。“算法”变化背后是思维模式转变,开发商开始将自己从普通的地产开发专向提供“美好生活”的服务商。“服务客户”才是“母爱算法”的内核。

放弃之前的“别墅+高层”产品配置,换成纯粹的低密度洋房系列产品。未来金茂府放弃了最赚钱的配置,选择了最能让客户感觉舒适的配置。产品配置转换的逻辑来自业主视角,以项目的舒适、健康、方便、周到成为这个项目的核心追求,打造一所未来十年的理想居所。

改善产品一直都有难度。怎么样解决一系列不健康、不方便、不周到、不够用、不舒适的痛点,是摆在开发商面前非常重要的课题。这个课题之所以迟迟没有找到很好的答案,就在于二次改善并不是仅仅基于面积的改善,还有很多其他方面因素的综合才能完成居住体验的跃升。

一系列细碎痛点,通过12大科技系统,给16个场景提供痛点解决方案。无论是孩子开空调,或是得了湿疹,需要室内保持良好的湿度和温度,都能通过12大科技系统解决日常问题。

这就是为何未来金茂府从“科技住宅”升级为“智慧住宅”。解决科技系统并不仅仅是为了解决住户的痛点和痒点,主动拥抱物联科技并坚持绿色建筑的产品方向。从客户的真实痛点及痒点出发,打造出金茂府系产品当中唯一一个纯花园式洋房。这一系列升级改造背后,都是为了让客户感受到完全不同的居所产品。

股神巴菲特的合伙人查理·芒格提出过一个“LOLLAPALLOZA效应”。这个效应的意思是“将所有的优质要素放在一起,能产生一系列的化学反应”。当“母爱算法”主导了金茂府的产品逻辑,把园林、户型、产品、物业等一系列优质要素聚集在未来金茂府项目中,一个“北京高阶改善需求最佳解决方案”诞生了。

未来金茂府的全功能全家庭四居,户型设计上满足了多种使用场景。无论是二胎、老人同住还是家政处理,都能通过户型给出优秀的解决方案。家政间从卫生间分隔出去,日常操作不会打扰其他人生活。为了给主卧更大的空间尺度,未来金茂府加上了飘窗,并为此增加了大量额外的建筑成本 。

未来金茂府的全城热议和开盘热销,只是这个“最佳解决方案”带来的必然结果。

如果说10年前金茂府用“父爱逻辑”征服市场,影响了整整10年的北京市豪宅市场。那么今天金茂府的“母爱逻辑”再一次用堪称经典的产品换来“叫好又叫座”的市场表现。

时代大潮在变,金茂的产品逻辑依旧走在前头。

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